ありのままの、あなたでいるだけで
「あなたと契約をしたい」と
言われるようになる
「営業メンタルトレーニング」
一緒に、はじめませんか？
これは、ベストセラーの営業に関する
ノウハウが書かれた本です。
営業のお仕事をやっている方なら、
読んだことがある人もいる
かもしれませんね。
１つ目は、
初心者向けのハウツー、スキル
について書かれた本で
多くの場合、
その本を書いた人が
「偶然うまく行ったトーク例」
について書かれていたりします。
表紙のタイトルと、
中身が大幅にかけ離れたものも
たくさんあります。
同じ業界で、
同じような境遇の人がいたら
使えるかもしれませんが
万人向けでない場合が
ほととんどです。
２つ目は、
スキルの反対の精神
について書かれたものです。
モチベーションアップの方法や、
最後はとにかく
たくさんお客さんと会いましょう、
気合いが大切です、という類のものです。
根性論は、
誰にでも当てはまるようなもの
が多いです。
読み終えた瞬間には
やる気が出るのですが
…問題は、
そのやる気がそもそも続かない
ということだと思います。
職場の環境が悪かったり
プライベートが上手くいかなかったり
営業の仕事以外にも
やる気を無くしてしまうような出来事が
日々たくさんあります。
本を読んだだけで、やる気がずっと続いて
売れる営業になれたら、苦労しないと思います。
このような営業本を出せる人は
どんな人だと思いますか？
営業スキルとか、
ノウハウとかをたくさん実践して
毎日、高いモチベーションを維持して
大きな結果を出すために
死ぬほど頑張ってきた人ですよね？
直接お会いしたことはありませんが、
「鋼のメンタル」をお持ちなんじゃないかと
本からも伝わってきます。
どんな逆境にも屈せずに、
鋼のメンタルで乗り越えて
営業成績を上げ続けてきたのだと思います。
売れないセールスは、
１回お客さんに断られたら
それで終わる。
トップセールスは、
５回以上断られるまで諦めないから
売れるようになる。
営業本によく書かれている有名な
根性論のお話です。
はっきり言って、
本当にいらないお客さんからしたら
「大迷惑」な話ですよね？
そんな気持ちを察することができる
繊細な営業の方は、１回どころか、
ちょっとお客さんが
嫌そうな顔をしたり、
不機嫌そうな声を出した
途端に売るのをやめてしまうでしょう。
私たちのところに相談にくる
売れない悩みを抱える営業の方は
「どうせ無理」と
なってしまっている方がほとんどです。
|
✔飛び込みをしても「どうせ無理」 ✔お客さんに会っても「どうせ無理」 ✔上司に相談しても「どうせ無理」 |
そして、
「どうせ自分は営業なんて
向いていないんです…（どうせ無理）」
となっています。
もちろん、ご本人は
自分で意識的にこの言葉を
使っているるわけではありません。
言葉には出していない、
無意識のところで「どうせ無理」と
なってしまっているんですね。
そして、
この状態で新しい営業スキルとか、
ノウハウを学んだらどうなると思いますか？
残念ながら「どうせ無理」となってしまって、
結局、良いことを聞いたり学んだりしても
行動に移せないまま時間が過ぎてしまうのです。
ノミのジャンプ力は、
体長の１５０倍と言われています。
２mmくらいのノミは
３０センチくらい飛び跳ねることが
できるそうです。
このノミにガラスの高さ数十センチのコップを
被せてしばらく置いておきます。
すると、ジャンプしても
ガラスのコップにガンガンとぶつかります。
しばらくして、コップを取り除きます。
すると、ノミは
ガラスのコップがないのにも関わらず
コップ以上の高さを飛ぶことが
できなくなっているんです。
本来、30センチのジャンプできるのに、
コップの高さまでしか、
飛べなくなってしまうんですね。
このノミの実験と同じような出来事を
会社で経験する人がたくさんいます。
営業成績が思わしくないと、
上司に叱咤されます。
会議で、目標未達の理由を
ネチネチと問い詰められ
ひどい時にはパワハラまがいの
罵詈雑言を浴びせられます。
上司の指示に従い渋々、
お客さんのところに提案書を持っていくと、
今度はお客さんから全否定されることになります。
これを繰り返していくうちに
「自分は何をやってもダメなんだ」
と思うようになり
最終的に「どうせ無理」という
心境に陥っていきます。
これを、学習性無力感
と言ってあなたが持っている
本来の能力に制限をかけてしまっている
最大の要因となっているかもしれません。
営業本の口コミを、アマゾンで見てみると
必ず一定の人が低評価をしています。
「どっかで書いてあるような
初心者向けの内容で、
こんなの実践しても無理でしょう」
という類のものです。
このようなレビューを書く人は、間違いなく
学習性無力感に陥ってしまっている方です。
売れている営業の方なら、
どんな本を読んでも
「ここに書いてある、
この部分は新しい発見だ！
ぜひ、ちょっと自分でもやってみよう！」
となるからです。
「どうせ無理」が先に来てしまうと、
新しいスキルやノウハウを試してみる
余裕がありません。
なので、
このような方達が最初にやる必要があるのは
「どうせ無理」と
無意識で自信を無くしてしまっている
自分を変えることなのです。
なぜ、これを真っ先に
やらないといけないのか？
例えば、
今はコロナの影響で企業訪問などに行っても
入れる場所が制限されてしまいます。
アポなしで飛び込みとか、
生保営業の方なら職域活動をするのは
とても大変な時期になっていると思います。
コロナのせいで会社の中で
自由に営業活動もできないという
八方塞がりの状況になってしまっている方が
急増しています。
お客さんのお役に立ちたい
気持ちがあっても、
会えなければ何もできませんよね。
しかしながら、
そんな中でも色々な工夫をして
契約を頂いている人はたくさんいます。
実際、
営業塾に参加されているかたは緊急事態宣言中に
ある１枚のハガキをお配りしました。
それを見たお客さんから感謝され、
結果、契約に繋がったという報告も
たくさん受けています。
あなたに足りないのは、
知識でも経験でも、
ましてや
新しい営業スキルやノウハウ
ではありません。
無くしてしまっている
「自信」を取り戻すことさえできれば
営業成績は自然とアップしていく
ことだと思います。
自分に自信を持つことができれば、
多少、失敗をしても諦めず、
前向きに仕事ができるようになるからです。
でも、
ちょっとだけ注意が必要なのは…
ということです。
今、書店にいくと
「自己肯定感を高めましょう」という
本がたくさんあります。
自信を取り戻すためには、
自己肯定感を高めたら良い
というようなお話が書いてあります。
間違ってはいないのかもしれませんが、
これを自分でやろうとすると、
大変なことになるんです。
かなり難しいことなんです。
具体的にどういうことか
説明しますと…
心理学では、
認知的不協和と言うのですが
自信がなくてネガティブに
なっている自分に対して
無理に
「ポジティブになろう！
自己肯定感を高めましょう！」
とやってしまうと、
本来の自分がやらないことをやることになり、
違和感を感じます。
最終的にどうなるかと言いますと、
自己肯定感を高めることもできない
自分に嫌気がさして
やっぱりまた
「どうせ自分には無理なんだ」という
元の自分に戻ってしまいます。
最初にお伝えした、
根性論に偏った営業本を読んでも
上手くいかないのと、
全く同じ理由からなんです。
今、ちょっと難しい
心理の話をしていますが。
そもそも、これを読んで
「私は自分に自信がないから、
営業も結果が出ないんです」と
自分で自分を理解できている人は、
どれだけいるでしょうか？
実は、心理学では
自分で自分を冷静に
客観的にみることはできない
と言われています。
どれだけ優秀な精神科、
心療内科の先生といえども
自分で自分のことを
カウンセリングすることは
できないんです。
生まれつき自信がない人は
いませんよね？
赤ちゃんの頃、
何度も転んでは起き上がり
失敗しながら、
歩けるようになっていきます。
「私、歩くの自信がないの…」と言って
二足歩行を諦める赤ちゃんは
いないと思います。
物心ついて大人になる過程で、
自信を失っていくんです。
親、兄弟、
友人、知人、親戚…
様々な人間関係や環境の中で、
次第に自分に自信を持てなく
なってしまいます。
私たちが自信を失う原因が
他人にある一方で、
自信を付けるのも
他人の影響が大きいということです。
営業の方が一度、
失ってしまった自信を取り戻す方法は、
大きく２つあります。
１つは、
自力で頑張って売れるようになって
会社や上司から評価されるようになることです。
お客さんからも
感謝されるようになれば、
自然と自信を取り戻すことが
できるようになります。
収入が増えれば
生活も安定しますし
家に帰って
家族の人にストレスを発散するように
あたってしまうこともないでしょう。
数字のプレッシャーもなくなるので、
お客さんと会う時の
「心の余裕」も生まれます。
一時的に営業成績が落ちている人は、
またどこかで売れるようになるでしょう。
なので、それまで
色んな営業ノウハウを試しながら
勉強をすることもできますし。
お客さんとの商談やアポはあるけど、
なかなか契約に繋がらないということは
どんなに売れている営業でも
長い社会人生活の中で
一度や二度は経験しているからです。
優秀な上司の方が身近にいれば、
それくらい理解できますので
きっと
あなたが抱えている
悩みや問題にも向き合って
一緒に解決策を考えてくれる
ことでしょう。
もし、あなたが孤独を感じ、
誰にも相談できずに自信をなくし、
売れなくなってしまっているとしたら…
誰かに、今の最悪の状況を抜け出す
サポートをしてもらうことを
オススメいたします。
そして、
これが２つ目の選択肢でもある、
プロのコーチやカウンセラーに頼む
という方法なのです。
自信や、やる気を
失ってしまった状態は
例えるなら、
水の中で溺れてしまっているような状況
と同じなんです。
何とか抜け出したくて、
もがいてはみるものの、
なにをやっても上手くいかず
途方に暮れているという感じの方も
いらっしゃるのではないでしょうか？
会社に行っては上司に咎められ、
お客さんの所に行っても、
まともに話すらできない状況です…
不平、不満、愚痴や
泣き言を言いたくても、
聞いてもらえるような人も周りにいない…
頑張り屋さんの方や、
我慢することに慣れてしまっている人は、
ここで自分に無理をして
自力でなんとかしようとしてしまいます。
心も身体も限界になるまで
無理をし続けてしまう方もいます…
そんなどん底の状況から
抜け出すサポートをするのが
コーチや、カウンセラーの役割なんです。
実際、ほとんどの方は
一度、どん底の状況から
抜け出すことができさえすれば
あとはそこからは
自分の力でなんとかなっています。
なので今、
ニッチもサッチもいかないと感じている人は
ぜひ私たちのサポートを
受けていただきたいと感じています。
これは、
営業のお仕事をしている方に
限ったことではありません。
日本では、
コーチやカウンセラーと聞くと
まだまだ認知度が低いです。
でも、国もようやく
「心のサーポーター養成事業」
などを立ち上げ
積極的にコーチやカウンセラーを
増やすことに力を入れ始めました。
悩みが大きくなり、
メンタルに不調を抱えたままだと、
仕事のパフォーマンスにも
悪い影響が出てしまいます。
自信を失いやる気がなくなり
挙句は自暴自棄になってしまい
いっそのこと
「こんな仕事、辞めてしまおう…」
となる方もいらっしゃることでしょう。
もちろん
「もうこれ以上は無理…」
「本当に限界…」と感じたり
度を超えたハラスメントなどを
受けたりした場合は
すぐに、そんな会社は辞めるべきだと思います。
むしろ逃げちゃった方が良いです。
でも、
もうちょっと今の仕事は続けたいし
何より、上手くいっていたこともあるので
何とかその時のように戻りたい…
と感じている方は
一度、私たちの
オンラインサロンに参加をしてみませんか？
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上手くいかない現状を抜け出して
やる気と自信を取り戻す
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ダイエットのリバウンドと同じで、
強制的に心の状態を変えてしまうと反動
が来ることもあるからです。
なので、
やさしいオンラインサロンは、
無理なく自信とやる気を、
あなたのペースで取り戻していただけるように、
月額のコミュニティーサロンの
形式を取らせていただきました
心のケアは、
お肌のケアと同じで、
毎日の積み重ねが大切です。
また、
自分らしい営業ができるようになるまでに
必要な期間も人それぞれです。
極端な話、
１ヶ月で良くなる方もいれば、
６ヶ月かかってやっとちょっと良い方向に
少しだけ進んだという方もいらっしゃいます。
これまで、
どんな環境でお仕事をされていたか
によって異なります。
なので、
自分が「ここまでくればもう、大丈夫」
と思えるようになるまで、好きなだけ
ご活用をしていただけるようにいたしました。
心のケアがメインのサロンですが、
同時、心やさしいあなたに、
おすすめの営業のやり方なども
お伝えしていきます。
「上司に言われた、こんな営業はちょっと苦手」
「他のコンサルで、こんなことを学んだけど
自分にはできない」という方に、
結果の出る別のやり方というのも
お伝えしますのでご安心ください。
Step１
以下の参加申し込みボタンを押して
フォームに必要事項をご入力ください
参加費は月額9,800円（税込）となっております。
クレジットカードのみ受け付けております。
途中で退会する場合は、
ご連絡をいただければいつでも退会できます。
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お問い合わせください。
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＼お得な参加方法もご用意いたしました／ １年間学ばれたいという方は、 通常、 ２ヶ月分お得となっておりますので、
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１．お名前
２．お電話番号
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とご連絡くださいませ。
メールが届いているか心配な場合は
LINE ID : ryu1.nakanishi
080-1937-9111(中西）
↑どちらかにご連絡くださいませ。
Step3
ご連絡いただいたメールアドレスにお送りする
メールをご確認ください
差出人名：
【中西・中城】やさしいオンラインサロン
件名：ご参加、ありがとうございます
ご入金確認後に、
上記のようなメールをお送りします。
万一届いていない場合は、
迷惑メールフォルダをご確認ください。
携帯のキャリアメールや、icloudメールなどは
届かないことがありますのでご注意ください。
Step4
専用グループLINEにご参加ください
専用グループLINEで、
・日々の精神的サポート
・毎週月曜日のライブコーチングのご案内
させていただきます。
Step5
会員専用のコンテンツをご覧いただき、
毎週月曜日の２２時より開催される、
ライブコーチングへ参加をして、
相談してください。
ライブで相談しにくい場合は月１回までは、
無料で個別相談に乗らせていただきます。
専属のコーチ、カウンセラー
（男性、女性どちらもいます）が、
あなたの悩みをお聞きします。
お客さんに会いに行くことに、
抵抗感や恐怖心があり、
一歩が踏み出せないという方。
上司の指示通りやっても、
結果が出ずに怒られるだけで、
この先一体どうやったら売れるのか？
途方に暮れて、やる気を失ってしまっている方。
成績不振で、自信もやる気も失し、
人生に疲れてしまっているという方…
そんな方は、ぜひ、
私たちの「やさしいオンラインサロン」で、
本当の自分を取り戻していただけたら嬉しいです。
中西 龍一
助け舟株式会社 代表取締役
2014年に営業コンサルとして独立後、
『営業塾 助け舟』を主宰し
2022年4月10日現在184名が参加。
現在までに累計1400名の営業の相談に乗り、
塾生の中から MDRT、全国1位、東海1位、
東北5位、名古屋1位、千葉1位、山形1位、
県内TOP10を14名輩出している。
リフォーム会社のコンサルティングでは
チラシ集客から年間349件の問い合わせを獲得する
など、チラシ集客を軸にしたエリアマーケティング、
紹介営業により各社平均売上2倍以上になっている。
リフォーム営業の方々も
チラシ集客と商談力の強化により
契約率が最低20%は上昇し、平均売上2倍を達成中
中城 卓哉
パワーコーチ株式会社 代表取締役
気弱で繊細な「おとうふメンタル」の営業マンに、
メンタルが弱くても無理なく売れるようになる
コーチングを提供しています。
食べていけるのは全体の5%程度と言われる
コーチング業界で、副業などをすることなく、
12年間営業を続けています。
クライアントの例では、
やるべきことを先延ばししたり言い訳したりで、
毎月20万円の赤字を出していた生命保険営業の
Kさんが、月170万円まで売上を伸ばし、
ＭＤＲＴを達成したなど、
メンタルの課題を解決して
成績を伸ばした事例が多くあります。
8,000名以上の方に、
コーチングやセミナーを受けていただいています。
働くのが辛い、
プレッシャーやストレスで鬱になる、
売れなくて苦しい、という人が、
無理なく成果を出せて
仕事を楽しめるようになることで、
その姿を見た子供が将来に希望を持てる
社会を目指して活動中です。
サロンメンバー様に
お声をいただきました。
↓
Q
電話での相談も
受け付けてもらえるのでしょうか？
A
オンラインサロンでは、
Zoomか、LINEを使ったサービス提供と
なっております。
ご参加方法や、事務手続きについてのご相談は
こちらのページからお問い合わせください。
Q
会員制サロンのコンテンツは、見放題なのですか？
A
会員となっていただいた間は、
いつでもご自由にご覧いただくことができます。
Q
退会方法を教えてください。
A
手続きをいたしますので
中西または中城、もしくは、
こちらのページへお問い合わせください。
退会日によって課金のタイミングが異なります。
お手持ちのクレジットカード会社に
よりますので、ご了承ください。
Q
返金はしてもらえますか？
A
月額のオンラインサロンとなっておりますので、
返金保証はございません。
入会と同時に料金が
発生しますのでご了承ください。
なお、
入会後の翌日に退会などの手続きをした場合は、
翌月分の会費はかからず、当月いっぱいは
会員としてご活用いただけます。
Q
相談内容が、
他の方に知られることはありませんか？
A
グループセッションの時は、
全員の前で質問をしていただきますが。
それ以外の個別の相談、質問については
守秘義務がございますので
漏洩することはありません。
ご安心ください。
Q
営業の仕事ですが、
もう辞めたくて仕方ないのですが、そんな状況でも
なんとかしていただけるのでしょうか？
A
何とかなるかどうかは、
あなた次第だと思います。
今おかれている環境、
状況がもうダメだと感じる場合は、早くその場から
逃げてしまった方が良い場合もあります。
「まだそこまでじゃないけど、
仕事で結果も出さないといけないので
焦っています…」
というような方がご利用をいただき、
好転したということは多々あります。
Q
助け舟の営業塾とは、何か違いはありますか？
A
中西のお伝えする営業スキルのパートは、
助け舟の営業塾の内容に沿ったものと
なっております。
なので、営業塾と並行して
受講する必要はありません。
営業塾で学んだことを、
実行することができず、前に進めない方向けの
心のケアを行うサロンという位置づけと
なっております。
Q
自分が参加をして良いものか、迷っています。
参加前に相談に乗っていただくことはできますか？
A
はい、お気軽にご相談をいただければと思います。
まずはこちらのページからお問い合わせください。
その後、中西か、中城の方へ話をおつなぎして
お電話などの事前相談を行わせていただく
流れを予定しております。
Q
クレジットカードがないので、
銀行振り込みにしたいのですができますか？
A
銀行振り込みの方は、
年間会員の一括のみ受け付けております。
その他、
ご参加方法や、事務手続きについてのご相談は、
こちらのページからお問い合わせください。